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丁文阳女士，深圳“幸福国度”婚礼定制的创始人。在婚礼策划行业的第8个年头，主导策划上千场婚礼，凭借高素质的婚礼管家、浪漫唯美的婚礼策划、不拘一格的主题创意设计、精湛专业的策划制作婚礼服务，她让“幸福国度”婚礼定制在深圳婚礼策划行业坐稳一席之地。

主动转型发展，成为婚礼的“总导演”

“幸福国度”婚礼定制成立于2011年，前身是灵声乐文化有限公司。此前，灵声乐文化公司主要经营展会展览的业务，谈及从策展到婚礼策划这一业务转变，丁文阳女士说道：“做展会经常会有被拖款的状况发生，资金上周转有些困难。这个时候想不如将业务转型，一来是自己对这个方向感兴趣，二来是有被询问到公司是否有婚礼策划的服务。加上策展与婚庆策划也有一定的共通性，于是便转型成婚礼策划。”

公司转型之后，她也随之成为了一名在婚礼现场穿梭，营造幸福、见证幸福的婚礼策划师。“婚礼是人生的一件大事，每个人都希望自己的婚礼是难忘的，历久尤新的。整个婚礼的布局中很多小细节，于是才会有婚礼策划这个行业，催生出婚礼策划师这个职业。我们的工作，就是作为婚礼的‘总导演’，为一对新人出谋划策，打造专属浪漫幸福的婚礼。”

她认为，自己作为一名女性在这个行业发挥出自身的优势。女性心思细腻的特质，不仅能够应用到策划执行当中，也能够更容易理解客户的需求，把握住情感，为每场婚礼赋予独特的情感内涵。

执着每一个细节，策划是灵魂

一场婚礼策划中，大众最容易看到成品是“布置”，背后更多是不为人所知的付出。婚礼上几乎每一个环节都要考虑进策划方案当中：供应商服务协调，摄影师、主持人、妆发师等人员如何确认安排；婚礼的礼仪环节如何排布；新人的服饰如何选择才能贴切主题；现场的灯光舞美怎样设计；现场播放的歌单选曲；甚至不同季节要考虑选用不同的花材点缀装饰……婚礼策划师便是将一场婚礼所有的细枝末节串联起来的灵魂人物。

“首先，我们的定制没有重复，每次都会根据新人的爱情故事，为婚礼提出一个策划主题，对婚礼流程做出个性化的安排。这样既让团队的工作始终带着新鲜感，也能让新人感受到我们的真挚和用心，更投入到人生这一难忘的仪式中。”丁文阳女士说道。

“幸福国度”婚礼定制还组建运营了自己的仓库，是目前深圳为数不多拥有自组建仓库的婚礼策划公司。“在深圳，80%的婚礼策划公司由于没有自己的仓库，会将很多布景、道具等服务外包。自运营仓库尽管成本比较高，可我还是希望在能力范围内能做到的都尽可能地亲力亲为，保证出品，把控细节。婚礼是一生一次，我希望为新人呈现出来的一场完美、高质量的婚礼。”

01-02-03 幸福国度成功案例现场效果图

在不得不需要寻找供应商、合作商协助的环节，她同样有自己的坚持。“因为供应商、合作商的流动性较强，像婚庆主持、摄影摄像等都是很容易产生纰漏的环节。所以我们会跟他们签订合同协议，进行一定的约束。如果这些人员有迟到、服务不到位、环节缺失的情况发生，我们会依照协议扣款，情节严重的会当即解约。”

每一场婚礼，都凝结了整个婚礼策划团队的创意和汗水。丁文阳女士希望大家提起“幸福国度”，都能感受到真诚、专业、细致、创意和尽责。

缕清千头万绪，沟通是王道

每对新人都免不了对自己的婚礼有一番美好憧憬，但想象与现实之间始终存在一定的差距。最无奈的是一场婚礼结束，新人认为婚礼现场呈现效果与他们的憧憬大相径庭，为了免带来不必要的误解，婚礼策划时与新人沟通就显得十分重要。

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第一步是需要通过沟通培养出信任感。“我们会不断地与客人沟通，客人的信任需要沟通进行维系。如果他们对我们没信任，无法让他们对我们产生可靠的感觉，新人们就不会放心将婚礼这件大事放心交给我们，整个策划便很难推进，也不可能顺利完成。”她说，“初次沟通，我们选择会做一位聆听者，先聆听新人对婚礼的期望，聆听他们的爱情故事，观察新人的喜好、相处模式，让他们将他们的设想告知我们，在这个过程中我们根据经验适当地给出反馈及建议；在中后期沟通时，我 们会将一些创意、想法与之融合，向他们细致地表示婚礼策划的每个环节，不断和他们深化地沟通，最终将一场婚礼落地。”

其次，沟通还需要视觉化展示的协助。“我们会根据前期建立的沟通，将一些创意想法制成可视化的图像，例如：婚礼主视觉、色调候选、场地布局图、舞台设计预览等，用这些可视效果展现来帮助他们清楚我们在做的事情。”

经过这样的沟通流程，新人对婚礼的大体思路就有了，脑子不再是一片空白或想象过于天马行空。

亦师亦友的相处，有温度的管理

婚礼人全年无休，十分忙碌和劳累。在婚礼旺季，她需要每个月需要带领团队跟进20至30场婚礼，“曾经最高峰的纪录是同一天有6场婚礼。每一场婚礼的主题都不相同，所需要的物资设备也不一样，很多还需要亲自动手制作改造，每个人都在争分夺秒，这非常考验我们的精力和能力。”

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谈及公司团队的管理，她说道：“我没有太刻意地去管理，成员之间都像是朋友一样相处。有时候等客人到晚上9、10点、跟紧婚礼进度、布场等等，经常要熬夜，但大家都毫无怨言。团队里的每个人都在认真地做婚礼，他们热爱生活、热爱手艺、热爱婚礼，把婚礼当成一项事业来奋斗。”业余时间，大家经常会组织聚餐、出游的活动，她认为，只有平时相处和谐，在面对客人时才能将同样的情感带给客人，与他们顺畅沟通，建立信任。

这些年，公司的团队规模不断扩大，培养出许多优秀的婚礼策划师，好几位已经离开自立门户开始创业。“看着他们从初出茅庐成长到独当一面，那种感觉很欣慰。就算不在一起工作了，我们仍有保持联系，感情还是很融洽。”

未来规模拓展，品牌是关键

2016年，丁文阳女士回到家乡江西南昌建立了江西“幸福国度”婚礼定制分公司。她说：“回家乡开分公司，主要是将高质量的婚礼定制服务带到，当然还有另一个带有私心的原因，就是希望能常回家乡看看。”

未来，“幸福国度”婚礼定制的下一个目标是香港。丁文阳女士从几个方面向我们介绍了选择香港进行业务拓展的原因：从地理文化上，香港毗邻深圳，婚礼传统与广东一脉相承，在赋予婚礼内涵时无需做太大的改变；从行业市场上看，2018年香港结婚消费市场总值估计达187亿元港币，其中在筹备婚礼的开支中，消费最高的项 目仍然是婚宴酒席，“香港新人愿意在婚礼上花钱，我们所能提供的高品质婚礼策划服务蕴藏着巨大的商机，也相信我们能取长补短，发挥作为内地婚礼策划企业的优势。”；从消费行为来看，越来越多的新人，尤其是年龄段较为年轻的新人都希望能拥有一场独一无二的婚礼，也认为一场婚礼是自我审美、性格的展现，“个性化婚礼定制在香港市场大有可为，能够满足消费者对婚礼‘特别’的追求。”；从过往经验上看，“我们在先前的业务中也曾经到香港举办过一些展会、活动，累积了一定的资源，这也与我们将下一站锁定在香港有关系。”

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。品牌成为市场推动的必然，也成为商家发展壮大的关键。丁文阳女士认为“幸福国度”婚礼定制未来发展最关键是打造出属于自己鲜明的品牌，扎根于行业，深挖定制型婚礼服务中的更多可能，拥有自己的标识，形成品牌不可替代性。““幸福国度”婚礼定制将会专注于用细致、专业策划每一场婚礼，增强实力，积累口碑将“幸福国度”传到更多地方。”

后记：

“婚礼”是一个充满感性的词语，代表着爱情、婚纱、誓言、幸福；“策划”充斥着理性，意味着冷静、有序、细节、执行力。丁文阳女士将婚礼的感性与策划的理性相结合，用200%的努力打造幸福的婚礼国度，这个美好的故事还在继续被创造……